Поиск и подбор менеджеров по продажам

Подбор менеджеров по продажам

Говорить о важности роли менеджеров по продажам в компании не будем, это и так установленный факт. Руководители и малых, и крупных компаний осознают, что именно менеджеры ответственны за развитие бизнеса и привносят основную часть прибыли. Но, несмотря на всю значимость отдела по продажам, все еще многим компаниям не хватает хороших сейлзов. Есть компании, которые делают акцент на количестве сотрудников, и считают, чем больше менеджеров в штате, тем больший приток прибыли. Другие бизнесмены готовы предоставит достойную оплату лишь паре специалистов, но будут ожидать от них уровня работы, равного полноценному отделу. Где же та самая золотая середина? В каком ключе провести поиск менеджера по продажам, чтобы вывести свою фирму в топ лидеры в своей отрасли?

 

Поиск и подбор менеджеров в отдел продаж

Найти хорошего менеджера по продажам бывает непросто. Сложность подбора специалистов связана со следующими факторами:

  1. Низкое качество менеджеров. Практика свидетельствует о том, что мало людей действительно хотят по-настоящему работать и зарабатывать. К сожалению, отсутствие внутренней мотивации или природная лень не позволяют кандидатам достичь успеха.
  2. Отсутствие знаний об индивидуальных группах товаров. Чтобы продать товар или услугу, менеджер должен быть настоящим специалистом в данной отрасли. Затруднительно продать товары или услуги, предложить компромиссное решение покупателю или проконсультировать по ассортименту, если обладаешь минимумом информации.
  3. Спрос превышает предложение. На рынке труда на 50 вакансий работодателей приходится лишь 15-20 резюме соискателей. Менеджеров с опытом работы еще меньше.
  4. Сложность оценки компетенции. Соискатели работы уже хорошо научились составлять резюме, проходить тестирования и собеседования. Ни наличие дипломов, ни сертификатов или грамот, отзывов с предыдущих мест работы не помогут узнать, будет ли ваш новый менеджер по продажам приносить в компанию деньги! Как покажет себя специалист в деле, работодатель узнает лишь в течение 2-3 месяцев работы новичка.

Как найти менеджера по продажам в Киеве?

Вы можете самостоятельно проводить собеседования и искать кадры, или же можете обратиться за помощью к внешним рекрутинговым компаниям, специалисты которой помогут профессионально подобрать подходящего менеджера, соответствующего требованиям занимаемой должности. Найти менеджера по продажам, который с первых дней работы вольется в коллектив, и по своим профессиональным навыкам будет соответствовать занимаемой должности, возможно! Наши специалисты по рекрутингу имеют опыт в закрытии подобных вакансий и с радостью помогут вам в поиске менеджеров по продажам.

Чем мы можем помочь? Наша компания предоставляет услуги рекрутингового агентства не только в Киеве, но и по всей Украине. Основываясь на практическом опыте подбора персонала и кадрового аутсорсинга, мы смогли разработать собственные методы поиска и подбора менеджеров по продажам, которые состоят в следующем:

  • Выявление компетенции кандидата на основании глубокого тестирования в сфере деятельности работодателя.
  • Проведение имитации продаж той группы товаров, которую реализует компания. Это позволяет определить технологии продаж, которые использует сейлз менеджер.
  • Определение особенностей амбиций, темперамента и характера кандидата посредством анализа его поведения, голоса, темпа речи, жестикуляции, реакций и эмоций.

Конечно, мы не будем проверять кандидата на вакансию менеджера по продажам на полиграфе, но в течение индивидуального или группового собеседования сможем безукоризненно определить сейлза с наибольшим потенциалом. Подбор менеджера по продажам следует доверить только профессионалам!

Наша компания PETTERSON&BENNETT имеет идеальную деловую репутацию, которой мы очень дорожим, и стремимся поддерживать свой авторитет на высоком уровне. Мы отличаемся от кадровых агентств тем, что не гонимся за сиюминутной выгодой. Наша миссия – поиск и подбор специалистов, нацеленных на результат, и обладающих высокой компетенцией. Ведь именно таких сотрудников достойны наши клиенты!

+38 /044/ 357 76 47

+38 /096/ 747 85 78

 

Заказать услугу